9月4日，西鳳酒北部大區(qū)三季度市場(chǎng)研討會(huì)在石家莊召開(kāi)。陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花，營(yíng)銷管理公司副總經(jīng)理姜承輝、邰永鋒及河北分公司市級(jí)經(jīng)理以上營(yíng)銷人員參加會(huì)議。

會(huì)上，西鳳酒河北分公司總經(jīng)理施爭(zhēng)、副總經(jīng)理?xiàng)畎茬鳎鼬P酒東北分公司總經(jīng)理?xiàng)钐臁⒈本┓止靖笨偨?jīng)理李海武、商文靜，西鳳酒天津分公司副總經(jīng)理杜鋒及河北分公司市級(jí)經(jīng)理就三季度市場(chǎng)建設(shè)情況進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)。針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)所暴露出的問(wèn)題，各區(qū)域緊扣整體市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)現(xiàn)階段銷售業(yè)績(jī)達(dá)成、樣板市場(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、招商布局及市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行給出市場(chǎng)合理化建議并商討了三季度目標(biāo)市場(chǎng)方案。

立足當(dāng)下，奮勇前行。西鳳酒營(yíng)銷管理公司副總經(jīng)理、北部大區(qū)負(fù)責(zé)人邰永鋒就做好下一階段的銷售工作提出工作思路：一是市場(chǎng)一線人員一定要提升銷售意識(shí)，加強(qiáng)執(zhí)行力，確保按照下半年的工作規(guī)劃及布局完成銷售目標(biāo)任務(wù)；二是加快終端網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷，確保順利完成三季度的銷售計(jì)劃；三是營(yíng)銷人員要積極開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，提升西鳳酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)氛圍，提升西鳳品牌的知名度和美譽(yù)度。

西鳳酒營(yíng)銷管理公司副總經(jīng)理姜承輝在聽(tīng)取了營(yíng)銷人員提出的建議后表示，將進(jìn)一步提高各部門后臺(tái)服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)交流溝通、完善工作流程、提高工作效率，從一線實(shí)際出發(fā)，立足于市場(chǎng)，服務(wù)于市場(chǎng)，全力配合一線銷售工作快速突破，以實(shí)際行動(dòng)圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花在認(rèn)真聽(tīng)取了匯報(bào)后, 她強(qiáng)調(diào)當(dāng)下應(yīng)該全面聚焦、上下聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外協(xié)作，勁往一處使。希望全體營(yíng)銷人員再接再厲、奮勇前行，為全面完成年度既定目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。周總對(duì)三季度基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、消費(fèi)者拉動(dòng)、氛圍營(yíng)造等重點(diǎn)工作進(jìn)行規(guī)劃部署，提出了三點(diǎn)要求。

第一、要緊盯任務(wù)，狠抓落實(shí)，各分公司營(yíng)銷人員要認(rèn)真分析市場(chǎng)情況，全身心投入到市場(chǎng)工作中來(lái)。認(rèn)真分析行業(yè)態(tài)勢(shì)，堅(jiān)定不移地穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的前提下，維護(hù)消費(fèi)者利益、維護(hù)品牌發(fā)展的根基與命脈。

第二、盡快完善網(wǎng)絡(luò)布局，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。當(dāng)前市場(chǎng)工作還需更加精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作仍然要持續(xù)夯實(shí)。要求全體人員正視市場(chǎng)問(wèn)題，持續(xù)不斷打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化終端網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)深耕細(xì)作，耐下性子、撲下身子，踏踏實(shí)實(shí)做好陳列、品鑒及消費(fèi)者拉動(dòng)等工作，拓寬渠道建設(shè)，全力拓展市場(chǎng)銷售工作。

第三、梳理經(jīng)銷商及產(chǎn)品，做好分級(jí)管理。各分公司要扎實(shí)推進(jìn)經(jīng)銷商整合梳理工作，以“招大商、扶優(yōu)商”為原則，對(duì)于全體經(jīng)銷商進(jìn)行梳理分析，制定相應(yīng)政策，全面提高經(jīng)銷商質(zhì)量，加速產(chǎn)品升級(jí)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)做好區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理，嚴(yán)格按照公司品牌發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)動(dòng)銷工作、降低庫(kù)存，為市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

凝心聚力謀發(fā)展，實(shí)干擔(dān)當(dāng)啟新篇。此次會(huì)議，在三季度任務(wù)沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻舉行，統(tǒng)一了大區(qū)銷售思路，鼓舞了士氣，各銷售人員也明確了方向。大家一致表示，一定會(huì)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行，全力沖刺三季度銷售目標(biāo)，確保公司年度銷售目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

當(dāng)天下午，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花一行走訪河北云峰商貿(mào)有限公司。在河北云峰商貿(mào)董事長(zhǎng)齊國(guó)章帶領(lǐng)下周艷花一行參觀了云峰名酒一條街，同時(shí)他向到訪人員介紹了公司情況及石家莊市場(chǎng)上西鳳的現(xiàn)狀和將來(lái)的規(guī)劃。隨后，雙方就石家莊市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行了深入交流與座談。

西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷人員要全力配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的工作，強(qiáng)化終端基礎(chǔ)建設(shè)、推進(jìn)制度建設(shè)、加強(qiáng)紀(jì)律約束、力推市場(chǎng)精細(xì)化陳列，在雙方的通力協(xié)作下，制定更加切實(shí)可行市場(chǎng)動(dòng)銷方案，確保“雙節(jié)”打個(gè)漂亮仗。作為后臺(tái)服務(wù)人員，積極調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，精準(zhǔn)發(fā)力、系統(tǒng)推進(jìn)，團(tuán)結(jié)堅(jiān)定必勝的信心。

來(lái)源：西鳳酒公眾號(hào) 作者：韓晨飛