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向著新征程出發—西鳳酒2022年度全國經銷商、供應商表彰大會召開

發表時間：2023-02-21 16:28:40來源：點擊：

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鷺島喜迎八方客，鳳酒昂首展新姿。為共享發展成果，共謀發展之路，2月19日，以“向著新征程”為主題的西鳳酒2022年度全國經銷商、供應商表彰大會在廈門國際會議中心酒店隆重召開。西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正攜公司高層領導，與來自全國各地的經銷商、供應商、行業專家及媒體代表歡聚一堂，共同回首來時路，展望西鳳名酒發展的新未來。

集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正向多年來與西鳳風雨同舟、攜手奮進的經銷商、供應商朋友表示了感謝。2022年，面對疫情反復、經濟下行等復雜多變的新環境、新挑戰，西鳳在各位經銷商、供應商的鼎力支持下，堅定信心、審時度勢、精準發力，于風雨中篤行，在逆境中奮起，保持了穩健增長的發展態勢。

2023年是西鳳在完成數次歷史性跨越后，向既定戰略目標發起全面沖鋒的決勝之年。企業經過多年開拓創新、改革發展，已經擁有了科學穩健的戰略體系、營銷體系、產品體系和產能體系，具備了更進一步的基礎和實力。未來，西鳳將堅持品牌引領、提升品牌高度、強化價值認同，聚焦“高端化、全國化”戰略，啟動紅西鳳系列化產品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價值；以“三個聚焦”筑牢品質立基、鞏固質量根基，保持質量領先；堅持文化鑄魂、建設文化高地、推動文化賦能，不斷豐富西鳳酒的文化內涵，啟動西鳳酒歷史溯源工程，深刻解析西鳳酒三千年無斷代傳承的文化價值和表現形態，增強品牌的自信感和自豪感。以西鳳老街、萬噸酒海庫建成投用為契機，探索文化形象的多樣化展示、多元化體驗，持續聚焦消費者目光，為市場助力、為動銷賦能；同時秉持“客戶中心論”，尊重經銷商、信任經銷商、依靠經銷商、服務經銷商，全面推進由招商為主向深化服商轉變，推出廠商成長共同計劃，成立商家顧問團，加強廠商溝通，聽取商家意見，廠商共同商定科學合理的市場動銷和推廣策略，以及全面梳理和優化核心產品的經銷商體系，持續升級商家分級管理機制，保障絕大部分經銷商的可持續高質量成長。站在新的機遇起點，西鳳高質量快速發展的大幕已經拉開，相信只要大家心往一處想、勁往一處使，緊密團結、攜手奮進，定會共同擁抱西鳳美好的未來！

西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花作題為《強基固本、以高標準引領營銷高質量發展，奮楫揚帆、以高效能推進西鳳邁上新征程》2022年營銷工作總結暨2023年營銷工作規劃。她表示，2022年，我們與廣大經銷商攜手共克疫情、齊心征戰市場，在品牌推廣、市場深耕、終端建設、營銷創新、廠商共建等方面取得了突破性勝利，西鳳酒品牌張力和市場美譽度得到了大幅度提升。

2023年是企業“管理提升和市場拓展年”，更是西鳳營銷工作的高質量發展年。我們將踐行“圍繞一個中心”“聚焦兩點優化”“推動三項提升”“落實四大行動”的“1234”工作思路，深入推進營銷工作向高質量轉型，確保結構升級有突破、目標完成有保障、持續發展有后勁，奮力闖出一條西鳳高質量轉型發展之路。一個中心：圍繞“高端化、全國化”戰略發展方向作為營銷工作發展的中心不動搖。牢固樹立紅西鳳“品牌高標定位”的理念，深挖品牌文化和價值，成立紅西鳳品牌運營公司，統一策略、統一輸出、統一協調，通過文化賦能、市場精耕實現全國深度統籌布局。兩點優化：聚焦“產品結構優化升級”和“市場布局優化調整”兩個方面，通過迅速完成紅西鳳系列化產品的全新布局、加強腰部產品拓展、引導老綠瓶升級、加快線上大單品打造，推動西鳳酒整體產品結構優化升級。在市場布局方面，圍繞“重點打造特區市場，持續扶持樣板市場”的市場拓展思路，實現“全國有特區省份、特區有億級城市、多個樣板滾動發展”的布局優化。三項提升：重點推動“商家結構、渠道網絡、宣傳氛圍”三個方面的提升。通過細化經銷商分級管理、開啟優商導入計劃、成立千萬級經銷商顧問團、構建城市股東商一級聯盟體的方式，提升商家質量。渠道網絡方面，擴寬現有網絡渠道，加大向團購、餐飲、商超、酒店等渠道發力，加速多渠道運營模式共同推進。同時，在現有三位一體品牌宣傳矩陣的基礎上，通過統一形象、創新設計、優化內容等建立更加專業的視覺傳達和服務體驗，提升消費者對西鳳品牌的認知與認同。四大行動：重點推動“運營指導、市場管理、團隊打造、后臺建設”四個方面的突圍行動。通過聚焦渠道網絡建設、核心網點的打造、消費者培育和終端拉動方面，加大費用投入的規范約束；優化三級監管體系，督導職能前移；提升市場人員“管理+服務”能力水平，提高后臺服務質量，賦能高質量轉型發展新活力。

會期，舉辦了《絲路酒桌派》論壇及以“疫后酒商新思路”為主題的沙發論壇。新華社中國經濟信息社黨委常委、副總裁李月，人民日報文化傳媒有限公司副總經理姚志飛，張騫第67代后裔、張騫·絲綢之路文化學者、漢中市張騫文化經貿商會榮譽會長張利軍，江南大學研究員、飲料酒現代風味化學創始人范文來，中國釀酒大師、中國白酒大師、中國白酒首席品酒師、正高級工程師、西鳳股份公司副董事長、總經理賈智勇，以及安徽電視臺主持人、抖音酒業頭部達人王小川六位智庫專家帶大家深切感受了絲路文明與西鳳酒三千年賡續傳承的文化力量。盛初聯合創始人、盛初集團董事長、著名企業運營規劃和營銷戰略專家王朝成，西鳳酒十五年六年品牌全程創意策劃運營人、陜西禧福祥商貿有限公司董事長王延安，華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍，百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶、浙江商源集團有限公司副董事長許志良、中國酒類流通協會收藏與市場專業委員會副會長兼執行秘書長、曾品堂創始人曾宇等六位行業大咖聚焦疫后經濟強勢復蘇，就行業發展進行了深度解析。大家紛紛表示，在行業向名酒加快集中的發展趨勢下，作為極具品牌價值優勢和文化優勢的西鳳酒，不僅擁有傳承創新的“硬核”品質，其中蘊含的“西鳳氣質”更成為了驅動產業不斷發展的巨型引擎，西鳳發展正當其時，名酒復興指日可待。

中國政法大學思政研究所教師，北京市委講師團

北京市委宣傳部宣講家網站主講老師郭繼承作主題分享

經濟學博士、中央財經大學經濟學院教授

博士生導師戴宏偉作主題演講

會議前半天，特邀嘉賓郭繼承以《順大勢開新局創佳績》為題進行了精彩分享，戴宏偉做了題為《擴大內需與產業復蘇》的主題演講。兩位名師從時代角度出發，講述了新機遇下的擔當和發展，為現代企業管理、市場營銷注入新的理念，讓大家更加堅定了品牌自信、文化自信、品質自信，進一步激發了對民族復興、名酒復興的使命感、責任感和榮譽感。未來，西鳳企業將緊跟黨和國家領導，踐行國企擔當，以只爭朝夕的緊迫感和責任感，搶抓機遇、砥礪奮進，把中國名酒新發展的責任扛在肩上，創造更加熠熠生輝的美好明天！

會議宣讀了《關于對2022年度優秀經銷商、供應商進行表彰獎勵的決定》并對獲得年度重大貢獻獎、杰出貢獻獎、突出貢獻獎等獎項的優秀經銷商及供應商進行了表彰獎勵。

圖為經銷商顧問團成立儀式

為更快洞悉市場格局，把脈發展趨勢，西鳳企業邀請全國優質商家成立首屆西鳳酒經銷商顧問團，分享市場運作經驗、探尋經營之道，共同為企業發展獻言獻策，為市場拓展蓄力賦能，共同推動西鳳酒高質量穩步發展，攜手打造廠商共建共享共贏新生態。

圖為新華社發布品牌傳播力指數及ESG可持續發展報告

圖為新華信用企業授牌

會議現場，新華社中國經濟信息社發布《陜西西鳳酒廠集團有限公司ESG可持續發展報告（2022年度）》，同時為百川名品供應鏈股份有限公司頒發了《新華信用平臺入駐企業證書》。這份權威報告分析評估了西鳳集團作為國有企業的經濟責任、社會責任，充分顯示了西鳳酒作為中國名酒的影響力以及未來可持續發展、高質量發展的巨大潛力。