人物簡介：凌仲秋，現任華菱衡鋼總經理、湖南省第十三屆人民代表大會代表。

“衡鋼將全面打造‘引領行業發展方向、引領行業產品標準、引領行業市場定位’三種能力，致力建設世界一流的專業化無縫鋼管企業。”7月3日，華菱衡鋼總經理凌仲秋接受紅網時刻新聞專訪時表示。

那么在2017年全球鋼鐵產業的“寒冬”時期，同行仍在“苦熬”時，躋身中國鋼管行業第一方陣的華菱衡鋼卻率先逆勢突圍，憑什么？強大動力從何而來？華菱衡鋼提出“從今年7月份開始，確保連續30個月每月創造利潤1億元以上”發展目標，底氣來自哪里？走過60年的衡鋼未來愿景又是什么樣的？7月3日，圍繞這些問題，華菱衡鋼總經理凌仲秋接受紅網時刻新聞專訪時都一一做了解讀。

2012年開始，鋼鐵行業步入新一輪“嚴寒期”，Vallourec、TMK、住友金屬等國際一流跨國公司處于虧損狀態，天津鋼管、寶鋼鋼管等國內企業均出現嚴重虧損。衡鋼也一度步履維艱，2016年，陷入嚴重虧損。

此時的衡鋼正處于史無前例的困難局面，接單能力與生產能力不匹配，面臨訂單嚴重不足、生產“等米下鍋”、虧損加劇、資金緊張的嚴峻形勢。

衡鋼如何在行業大洗牌中成功突圍？面對嚴峻的市場，衡鋼管理層強化市場導向，轉變思路，真抓實干，大膽改革，系列改革舉措的落地，使衡鋼合同結構開始改善，接單效益提升，月度盈利從4000萬元逐步攀升至1億元。

“在資金非常困難的時候，我們不等不靠，積極作為，盤活現有的資產，保住了企業的資金流動性。我們首先是堵住漏洞，降低成本；其次就是盤活現有資產，能變現的資產都要變成現金；第三，保證回款率，應收賬款催收會每月召開一次。”凌仲秋告訴紅網時刻新聞，當然，公司積極爭取銀行的支持，避免了銀行抽貸風險；政府給予的30億元債轉股支持也為穩定公司現金流起到了關鍵性的作用。

2017年年底，機會終于熬來了。由于我國大力開發油氣資源，西南油氣田對油氣用管的需求量劇增，衡鋼營銷人員立即與技術人員聯手對客戶進行“攻關”，終于將油套管“打入”該客戶的油氣開采現場。

“現在衡鋼之所以得到廣大客戶的認可和口碑，我認為最重要的一點就是誠信。”在凌仲秋看來，拿下西南油氣田的訂單是衡鋼發展史上的轉折性事件，這個訂單不僅為衡鋼主業逆勢上揚提供源源動力，一舉扭虧為盈；而且也為衡鋼贏得“三桶油”的客戶認可，提升品牌認可度打下了堅實基礎。

目前，華菱衡鋼已與“三桶油”攜手護航國家能源安全，供貨份額大幅上升，成為其主力供應商，尤其在西南油氣、中石化西北局、長慶、塔里木等油氣田非API油套管銷量實現重大突破，衡鋼的產品正在國內外客戶中“大放光彩”。

數據顯示，華菱衡鋼從2016年9月份開始，每月按節點統計的可軋制合同量逐步攀升；2017年公司合同下達量達125萬噸，同比增加近30萬噸；2018年一季度公司每月的合同下達量均超過11萬噸。

2018年，華菱衡鋼訂單已經排到了四季度，生產銷售形勢一片大好，僅1—6月份，公司通過加快產品結構、項目推進、降本增效等工作落地，生產經營績效取得歷史性突破，效益及產銷量均創歷史新高，月度創效邁上億元臺階。

而在剛剛結束的衡鋼下半年工作會上，公司發出“動員令”——動員員工搶機遇、破瓶頸、嚴管理，努力實現“從7月份開始，確保連續30個月每月創造利潤1億元以上”的目標。

未來30個月要確保每月利潤過億，衡鋼發出的“動員令”底氣來自哪里？

“衡鋼與石油行業的相關性非常之大，其中石油勘探未來三年不斷增長的需求，將給衡鋼發展帶來巨大市場機遇；我們完全有信心實現每月一個億利潤的目標。”面對這個市場和員工關注的問題，凌仲秋自信地表示，完成這個目標是能做到的。首先，結合國家對“三桶油”做出的發展規劃，未來三年勘探投資這塊，中石油預計增加30%，中石化預計增加35%，中海油預計增加40%—60%。這組數據就說明石油行業的開采未來是增長的，預示著國際市場上石油行業的開采也會有一個大的增長。

盡管未來市場仍存在價格波動等不確定性，但凌仲秋認為，衡鋼自身集聚的對沖市場價格下滑優勢依然存在，一是衡鋼開發的高端產品比重將從現在的60%提升到80%，甚至更高，保證了產品利潤；二是通過對標挖潛，目前衡鋼的生產效率、最大產能釋放與同行業先進技術指標仍有一定差距，公司深挖潛力可對沖價格下滑；三是“智慧衡鋼”的建設可將公司整個勞動生產效率提高10%。

衡鋼面臨的資產負債率、噸管成本等挑戰依然存在，按照華菱衡鋼黨委書記左少懷對當前衡鋼發展現狀的闡述，“衡鋼雖已脫險但尚未脫困，我們必須居安思危。”

衡鋼的“居安思危”就是毫不動搖地延續衡鋼這種良性發展態勢。保守估計，從今年7月份起到2020年底，如果衡鋼未來30個月每個月實現1億元以上的利潤，意味著衡鋼將用兩年不到的時間把公司負債率降到50%以下，這不僅為衡鋼未來發展打造一個有保障的財務基礎，而且有利于公司與國內外競爭對手同臺競爭。

當前，全國各地通過落實“三去一降一補”政策措施，減壓過剩產能和打擊清退“地條鋼”，對環境容量超過合理承受能力的地區采取限制措施，大宗原燃材料價格向價值合理回歸，鋼鐵行業運行穩中向好的跡象凸顯。

衡鋼如何搶抓難得的市場機遇，以建廠60周年為新起點，深化結構調整，嚴格內部管理，為打造“百年衡鋼”留下濃墨重彩的一筆？這已經成為凌仲秋常常深思的一個戰略問題。

“衡鋼將全面打造‘引領行業發展方向、引領行業產品標準、引領行業市場定位’三種能力，致力建設世界一流的專業化無縫鋼管企業。”采訪中，凌仲秋對于引領華菱衡鋼2017年實現扭虧為盈很少提及，反而對于華菱衡鋼的未來愿景——打造世界一流專業化無縫鋼管企業有自己的一番規劃。

“對于未來，我所能想象未來的衡鋼將在兩個方面實現巨變，第一個是自動化生產變成智慧化生產，下一個10年或20年，衡鋼的生產線可能基本上不需要人工干預了，將變成‘智能工廠’；第二是衡鋼的高度國際化水平。”凌仲秋談到未來衡鋼發展信心溢于言表，衡鋼的國際化體現在三個方面，首先是隨著“一帶一路”的推進，衡鋼產品將大量走出去；其二是衡鋼將在國外設立產業、產線或者生產基地；其三是，衡鋼國際化的人才集聚能力將增強。

來源：紅網