人物簡(jiǎn)介：李香富，湖南牙博匯醫(yī)療咨詢管理有限公司董事長(zhǎng)。

李香富是誰？

一千個(gè)人里，可能有一千個(gè)性格迥異的回答。在牙博匯數(shù)以百計(jì)的員工口中，他是嚴(yán)厲、詼諧、商業(yè)敏銳并存的“帶頭大哥”；在牙博匯口腔醫(yī)生集團(tuán)幾萬名培訓(xùn)醫(yī)生的眼中，他是集嚴(yán)謹(jǐn)與激情于一身的導(dǎo)師；在中國口腔業(yè)界同行的眼中，他則是充滿著一腔熱忱的行業(yè)更新領(lǐng)導(dǎo)者。

在所有人都在跑步向錢看的時(shí)代，我們的生活被“大數(shù)據(jù)”、“KPI”、“模式”甚至是“人工智能”所支配著，很難從一位創(chuàng)業(yè)者身上看到像李香富先生這樣的從容不迫和游刃有余。因?yàn)闊釔圻@個(gè)行業(yè)，他學(xué)過臨床，做過口腔治療技術(shù)工作，承包過科室、開過牙科連鎖，最終敏銳的從自身經(jīng)歷中挖掘出了嶄新的商業(yè)生態(tài)模式，創(chuàng)辦了牙博匯口腔醫(yī)生集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱牙博匯）。

如果要簡(jiǎn)單的說清牙博匯到底是做什么的，那就是簡(jiǎn)單的七個(gè)字就可以概括——六大模塊打天下。但是這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的七個(gè)字里，涵蓋著資本層面、技術(shù)層面、運(yùn)營層面、患者層面、數(shù)據(jù)層面的縝密分析，涵蓋著中國口腔行業(yè)中多維度的服務(wù)需求，也涵蓋著李香富團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)、對(duì)患者、對(duì)同行、對(duì)未來的源源不斷的熱愛。

作為來自臨床一線的創(chuàng)業(yè)者，李香富對(duì)口腔醫(yī)生的成長(zhǎng)需求可謂是深有體會(huì)。他不計(jì)代價(jià)地將口腔各個(gè)專業(yè)的專家、主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師以及一些能力突出的主治醫(yī)師邀請(qǐng)入牙博匯專家委員會(huì)，為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生提供夢(mèng)寐以求的學(xué)習(xí)深造機(jī)會(huì)。本著對(duì)每一位醫(yī)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，牙博匯細(xì)化培訓(xùn)課程，從基礎(chǔ)課程到成長(zhǎng)發(fā)展計(jì)劃、從入門到精通，助力每一位基層醫(yī)生的成長(zhǎng)。

短短一年多的時(shí)間，李香富團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做了五百多場(chǎng)培訓(xùn)，18000余名基層醫(yī)生得到了寶貴的技術(shù)和知識(shí)。為了節(jié)約醫(yī)生們的時(shí)間，牙博匯靈活調(diào)整了培訓(xùn)周期和地點(diǎn)，固定化、包年制的服務(wù)于廣大醫(yī)生，將很多課程開在了地級(jí)市和縣城，最大限度的提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)和巨大的幫助。“18年我們將有1000多場(chǎng)課程在全國展開，讓每一個(gè)醫(yī)生都能成為專家”，這是李香富團(tuán)隊(duì)的前行目標(biāo)，也是他對(duì)這個(gè)行業(yè)的奉獻(xiàn)。

作為一名成功的口腔連鎖經(jīng)營者，李香富對(duì)口腔門診經(jīng)營者這一角色并不陌生。正因如此，他和他的團(tuán)隊(duì)付出了極大的心血對(duì)想創(chuàng)業(yè)的牙醫(yī)們提供幫扶。他創(chuàng)造性的提出了“交鑰匙工程”，從診所選址調(diào)研、設(shè)計(jì)裝修、設(shè)備提供、團(tuán)隊(duì)配備及資金、專家技術(shù)支持、智能化、信息化SAAS系統(tǒng)，提供給優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)們?nèi)轿坏呐涮追?wù)。

迄今為止，牙博匯在湖南、北京、江西、四川、貴州地區(qū)，幫助牙醫(yī)們零門檻開辦口腔診所60余家，“開起來簡(jiǎn)單，那怎么讓這些新診所實(shí)現(xiàn)快速的盈利呢？”對(duì)此，李香富顯然有自己的“獨(dú)門秘籍”，大數(shù)據(jù)服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、患者導(dǎo)流等一系列后續(xù)執(zhí)行，讓每一家診所做到差異化運(yùn)營、為他們提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，數(shù)月時(shí)間，就讓這些新診所實(shí)現(xiàn)了盈利。2018年，將會(huì)有超過300家診所落成，口腔行業(yè)正在見證一個(gè)嶄新的裂變奇跡。

與很多與很多O2O服務(wù)不同，牙博匯的配送中心并不是想做口腔耗材的代理和銷售，而是要將優(yōu)質(zhì)廠家、經(jīng)銷商和門診連接起來，并提供配送服務(wù)。集約采購、智能管理、低庫存運(yùn)營，將優(yōu)質(zhì)的上游廠商與廣大的基層口腔門診相結(jié)合，“我們期待，這樣有機(jī)、有序的模式能夠帶給整個(gè)行業(yè)不一樣的思考?！?/span>

獲客成本，這是談到口腔市場(chǎng)時(shí)無法回避的一個(gè)話題。目前國內(nèi)口腔市場(chǎng)的平均獲客成本達(dá)到了1000—2000元，甚至有些口腔連鎖機(jī)構(gòu)每月的廣告費(fèi)用超過了一百萬元，成本最終還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，長(zhǎng)此以往，這樣的惡性循環(huán)會(huì)越來越嚴(yán)重。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，牙博匯開發(fā)了患者教育平臺(tái)，吸收廣泛的患者關(guān)注，通過線上引流、線下服務(wù)的模式，讓合作的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲得源源不斷的患者，降低了機(jī)構(gòu)的成本，從而推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的向前發(fā)展。同時(shí)，平臺(tái)對(duì)患者的追蹤服務(wù)也讓患者得到了更好的就醫(yī)體驗(yàn)，這對(duì)于整個(gè)口腔行業(yè)來說，不啻于是一場(chǎng)革命。

深耕口腔行業(yè)十余載，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的信息不對(duì)稱李香富深有體會(huì)，醫(yī)患糾紛、有才華的醫(yī)生被埋沒、口腔診所受累于巨大的運(yùn)營成本皆源于此。2017年，2017年牙博匯收購了專業(yè)大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，從此埋頭于大數(shù)據(jù)中心的構(gòu)建。

對(duì)于醫(yī)生而言，利用大數(shù)據(jù)中心的運(yùn)作，可以為每個(gè)有能力，有想法的醫(yī)生打造個(gè)人IP，讓其成為某個(gè)專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的專家；而對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，未來的庫存也不需要人員去管理，有效降低了資金成本和人力成本。資金、產(chǎn)品、耗材都可以快速地去運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)廣大的患者來說，大數(shù)據(jù)中心讓醫(yī)患之間的信息更加透明，有效的規(guī)避了各類風(fēng)險(xiǎn)。

顧名思義，投融中心的主要任務(wù)是幫助口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營者做資本的裂變及融資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。李香富見過太多資本并購方向的偏差，資本進(jìn)入口腔行業(yè)，應(yīng)該抓的是什么，應(yīng)該看重的是什么，錢應(yīng)該花到哪里去，這都是經(jīng)營者和投資者必須考慮到的關(guān)鍵點(diǎn)，而李香富和他的團(tuán)隊(duì)要做的，就是讓每一個(gè)雜亂的環(huán)節(jié)變得清晰、讓每一筆錢都花到有效的地方、讓每一位有才華的管理者發(fā)散光芒。

在李香富看來，互聯(lián)網(wǎng)是無邊界的，任何一個(gè)產(chǎn)品都是可以被復(fù)制的，牙博匯有沒有這種隱憂呢？“你能模仿我的臉，你能模仿我的面，但你一定模仿不了我的味道。”對(duì)商業(yè)模式極其敏感的李香富在不停地帶領(lǐng)著牙博匯的運(yùn)營模式和產(chǎn)品服務(wù)不斷更新，往往是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，就能帶來一系列強(qiáng)悍的頭腦風(fēng)暴，而后直接映射在牙博匯的商業(yè)生態(tài)中。

羅曼·羅蘭說過：“世上惟有一個(gè)真理：便是忠實(shí)于人生，并且熱愛人生?！比粘５慕徽勚?，能夠從李香富身上發(fā)現(xiàn)一種深深的執(zhí)念和熱愛，對(duì)口腔行業(yè)、對(duì)牙博匯的模式無比強(qiáng)大的自信。他所追求的，是對(duì)行業(yè)的幫助、對(duì)社會(huì)的價(jià)值，在他看來，“我們?cè)敢馊]有隱瞞地分享、溝通，希望行業(yè)能夠更健康地去發(fā)展?！背霭l(fā)吧，季節(jié)正好；出發(fā)吧，用付出的心態(tài)；出發(fā)吧，帶著赤子的執(zhí)念與熱愛。

來源：搜狐