人物簡介：姜天武，中國家紡協(xié)會副會長，家紡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會委員，北京服裝學(xué)院名譽(yù)教授，湖南大學(xué)工商管理學(xué)院MBA兼職導(dǎo)師。現(xiàn)任夢潔集團(tuán)董事長兼夢潔家紡有限公司董事長。

“業(yè)績雖然不錯(cuò)，但實(shí)際上并未達(dá)到我的預(yù)期”，接受記者采訪時(shí)，身為夢潔股份董事長的姜天武坦言好戲還在后頭。

目前，夢潔股份沿“互聯(lián)網(wǎng)+CPSD”(C為顧客，P為產(chǎn)品，S為服務(wù)，D為渠道)戰(zhàn)略主線向大家居轉(zhuǎn)型布局已初具成效。公司的“大家居”藍(lán)圖正次第展開：外延并購鎖定主業(yè)延伸方向；3年內(nèi)完成家居洗護(hù)服務(wù)終端全國布局；沖擊現(xiàn)有渠道格局的新零售計(jì)劃將在年內(nèi)啟動等。

“現(xiàn)在公司方向越來越明確，信心越來越充足?！蹦暧?0歲的姜天武說，“做得有滋有味。”

夢潔股份上半年業(yè)績增速在上市家紡企業(yè)中處于前列。半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.85億元，同比增長43.21%；凈利潤為7008.51萬元，同比增長25.39%；每股收益為0.1元。公告稱，業(yè)績增長的主要原因是大方睡眠并表，及家紡業(yè)務(wù)子品牌和新渠道業(yè)務(wù)快速增長拉動。

從整個(gè)市場形勢看，家紡行業(yè)面臨集中度較低、競爭混亂、同質(zhì)化嚴(yán)重等諸多瓶頸。數(shù)據(jù)顯示，目前家紡行業(yè)2000億-3000億元規(guī)模，但上市家紡企業(yè)去年銷售總額僅百億元。姜天武認(rèn)為，家紡行業(yè)目前的頹勢只是短暫調(diào)整，未來行業(yè)空間巨大，家紡企業(yè)的發(fā)展暫時(shí)還看不到天花板，前景讓人“熱血沸騰”。

宏觀數(shù)據(jù)顯示，2016年紡織行業(yè)市場總需求約19000億元，家紡約占其中的八分之一左右。隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，消費(fèi)者對于家紡個(gè)性化、功能性等需求越來越明顯。

姜天武認(rèn)為，“預(yù)計(jì)兩三年之內(nèi)，家紡行業(yè)的分散格局會發(fā)生變化。”姜天武判斷，集中度不會通過行業(yè)內(nèi)部的并購整合提升。夢潔家紡仍會向“大家居”產(chǎn)業(yè)鏈延展布局，進(jìn)而提升市場占有率。

值得關(guān)注的是，夢潔股份在打造多品牌家紡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上積極進(jìn)行了外延擴(kuò)展，設(shè)立本舍商貿(mào)、參股婚禮堂、成立大管家家居以及星生活居家服務(wù)公司推進(jìn)大管家項(xiàng)目，收購大方睡眠布局功能性單品。

姜天武透露，公司一直在尋求與現(xiàn)有的主業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)的，向“家庭生活”相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行延伸的標(biāo)的，如線上零售企業(yè)等，“公司會理性的尋求并購機(jī)會，但不會保守”。

夢潔股份家紡業(yè)務(wù)在子品牌及新渠道拉動下，上半年實(shí)現(xiàn)收入6.58億元，同比增長20%。分品牌來看，夢潔品牌收入金額同比增長10.26%至3.85億元；寐品牌收入金額同比增長12.56%至1.15億元；夢潔寶貝品牌收入金額同比增長63.07%至6898萬元；平實(shí)美學(xué)品牌收入金額同比增長19.82%至3132萬元；覓牌收入金額同比增長101%至5868萬元。

姜天武介紹，公司目前品牌矩陣完整，且相關(guān)子品牌經(jīng)過前期的積淀，逐漸迎來了各自的快速成長期。姜天武特別強(qiáng)調(diào)：“夢潔寶貝的增長迅速，未來將超常規(guī)發(fā)展，成為公司增長亮點(diǎn)之一”。

公司資料顯示，夢潔寶貝定位于0-16歲兒童，產(chǎn)品針對不同年齡階段和不同性別兒童。品牌擁有套件、被、墊、毯、嬰童、毛巾等十大家紡用品。

此外，夢潔股份的婚慶產(chǎn)品也將在公司發(fā)展規(guī)劃中占據(jù)一席之地。目前，公司已全國認(rèn)證600個(gè)“夢潔福娘”為顧客提供具夢潔特色的專業(yè)婚慶上門服務(wù)，全年服務(wù)新人3萬對以上。

姜天武強(qiáng)調(diào)，公司的外延發(fā)展不會脫離戰(zhàn)略主線，一些新興業(yè)務(wù)板塊的開辟，并不是多元混業(yè)經(jīng)營，而是增加主業(yè)入口，“是轉(zhuǎn)型而不是轉(zhuǎn)向”。

夢潔股份成立家居服務(wù)公司，填補(bǔ)中高端家居服務(wù)市場空白，在提升重復(fù)購買率的同時(shí)，成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。

據(jù)介紹，目前夢潔股份已經(jīng)開設(shè)了300多個(gè)家居洗護(hù)服務(wù)終端。按照公司規(guī)劃，洗護(hù)服務(wù)終端布局將和公司銷售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)協(xié)同發(fā)展，具體采用兩種布局方式：一種直接嫁接到公司專賣店，一種是單獨(dú)布點(diǎn)，三年內(nèi)完成全國覆蓋。

“最近三年，公司的跑馬圈地不會停止?！苯煳湔f，除繼續(xù)填補(bǔ)空白區(qū)域市場外，公司終端布局將進(jìn)一步下沉到社區(qū)。

夢潔股份目前在全國覆蓋600個(gè)城市以上，開設(shè)有3000家終端，總營業(yè)面積超20萬平米，據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布數(shù)據(jù)，公司已連續(xù)十二年獲得一二線市場的百貨、商超渠道銷量第一殊榮。

此外，姜天武透露，公司的渠道創(chuàng)新將繼續(xù)深化，號稱匯聚全球優(yōu)質(zhì)家居生活商品的MH家居生活館將在年內(nèi)啟動?！皦魸嵐煞轂榇艘呀?jīng)籌備一年，此新零售模式將帶來顛覆式的渠道革新，也將為公司的高速發(fā)展提供另一個(gè)渠道支點(diǎn)?！?/span>

2017年，夢潔家紡專注于家紡行業(yè)，不斷向家庭生活相關(guān)產(chǎn)品延伸，努力成為受人尊敬的為高品質(zhì)家居生活服務(wù)的品牌商。公司全面深入實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+顧客、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道的戰(zhàn)略，品牌形象進(jìn)一步升級，在重點(diǎn)城市打造全品牌集合店32個(gè)；終端門店逐步下沉，2017年共新增終端181個(gè)。同時(shí)，電商、團(tuán)購、微商等渠道也不斷加強(qiáng)，為顧客打造一站式高品質(zhì)的家居生活體驗(yàn)平臺，銷售增幅提升明顯。此外，公司下轄的大管家家居服務(wù)以及星生活居家服務(wù)在全國布局終端數(shù)量達(dá)262個(gè)。

談及未來的發(fā)展，董事長姜天武思路清晰：“夢潔打造百年家紡品牌絕不動搖。夢潔是行業(yè)領(lǐng)跑者和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，參與制定了相關(guān)產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)，如2.48米×2.48米尺寸的大方被。我們堅(jiān)持用高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)顧客。今年3月份公司推出了員工激勵(lì)計(jì)劃，條件為2018年至2020年，凈利潤同比增長分別不低于50%、100%和150%。這體現(xiàn)我們對于未來發(fā)展的信心!”目前，夢潔家紡開設(shè)有3000家商業(yè)終端，覆蓋全國600多個(gè)城市，總營業(yè)面積超20萬平方米。2018年一季報(bào)顯示，夢潔家紡實(shí)現(xiàn)營收5.19億元，同比增長46.54%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5088.22萬元，同比增長40.85%。