人物簡(jiǎn)介:楊健,1980年生于湖南岳陽(yáng),盤子女人坊創(chuàng)始人,盤子女人坊集團(tuán)董事長(zhǎng),鳳綾兒中國(guó)風(fēng)兒童攝影品牌創(chuàng)始人,盤小寶兒童影視品牌創(chuàng)始人。中國(guó)人像攝影行業(yè)杰出成就人物,中國(guó)書法協(xié)會(huì)會(huì)員,湖南收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員,湖南行業(yè)攝影學(xué)會(huì)副主席,長(zhǎng)沙市工商聯(lián)攝影行業(yè)委員會(huì)副主席。
在中國(guó)湖南省長(zhǎng)沙市,有一位深深癡迷于“中國(guó)美”的人,這個(gè)人就是盤子女人坊集團(tuán)的創(chuàng)始人楊健。楊健對(duì)“中國(guó)美”的熱愛(ài)體現(xiàn)在很多方面,比如他多年苦練書法,寫得一手好行草;在服裝上也鐘情于具有中國(guó)元素的服裝品牌。但能讓楊健傾注全部熱情的,還是盤子女人坊將“中國(guó)美”發(fā)揚(yáng)光大的這份事業(yè)。
2002年,年輕的楊健辭職創(chuàng)業(yè),確立了以中國(guó)風(fēng)文化藝術(shù)寫真為核心產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)方向,并以審美高雅、內(nèi)涵豐富、別具一格的攝影風(fēng)格迅速征服了無(wú)數(shù)愛(ài)美女性的心。時(shí)至今日,他的盤子女人坊已從一個(gè)小小的攝影工作室,發(fā)展為擁有上海、深圳、長(zhǎng)沙、加拿大多倫多等四十家直營(yíng)旗艦店,以及全國(guó)1400多家加盟店的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),真正的讓中國(guó)美走向了世界。
起事——找到藍(lán)海 十幾年前,楊健不過(guò)是湖南省岳陽(yáng)市一個(gè)小影樓的總經(jīng)理,「中國(guó)美」這么深刻的詞,他沒(méi)空去想。楊健形容自己「從小就像打了雞血一樣,每天都有使不完的勁」。在影樓工作一年半,楊健只因?yàn)橥夤ナ佬菹⒘藘商臁km然只有20歲,但他已在心里暗暗告訴自己,一定要自己創(chuàng)業(yè)。攝影助理、攝影師、銷售、美工??楊健幾乎做過(guò)影樓的所有崗位,為的就是多學(xué)習(xí)。 2002年,楊健說(shuō)服好朋友——攝影師楊輝一起創(chuàng)業(yè)。手里只有10萬(wàn)元錢,但楊健天生好強(qiáng),想做「第一名」。岳陽(yáng)這個(gè)城市雖然不大,幾千平方米的婚紗影樓、幾百平方米的寫真影樓也有好幾家。要做第一名,唯一的辦法就是專注于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。喜愛(ài)書法、篆刻和武俠小說(shuō)的楊健想到了古裝寫真。 雖然當(dāng)時(shí)的攝影市場(chǎng)上歐式的奢華是主流,但楊健覺(jué)得,和單薄的「歐洲公主」形象相比,中國(guó)的女孩子對(duì)于「中國(guó)美人」更有文化上的認(rèn)同感。哪個(gè)女孩子不希望自己像西施、洛神、小龍女一樣美呢?此外,婚紗攝影基本上是一生一次的消費(fèi),蛋糕就那么大,無(wú)數(shù)攝影機(jī)構(gòu)在爭(zhēng)搶。而做古裝寫真,任何一個(gè)愛(ài)美女性都是潛在顧客,而且可以成為回頭客。 認(rèn)清這兩點(diǎn)后,楊健發(fā)現(xiàn)古裝人像攝影是一片巨大的藍(lán)海。更讓他興奮的是,整個(gè)中國(guó)除了個(gè)別影樓做一些清宮裝、民族裝的業(yè)務(wù)之外,市場(chǎng)幾乎是一片空白。 楊健馬上開(kāi)始行動(dòng)。一面閱讀大量中國(guó)傳統(tǒng)文化方面以及經(jīng)營(yíng)管理方面的書籍,提升自我素質(zhì);一面不厭其煩地向客戶推薦古裝寫真攝影。然后,他開(kāi)始有意識(shí)地打造品牌。經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間,他們的攝影工作室在岳陽(yáng)已經(jīng)小有名氣。 在岳陽(yáng)立足之后,楊健認(rèn)為工作室應(yīng)該向長(zhǎng)沙乃至一線城市發(fā)展,不能困囿于一座小城。趁著市場(chǎng)還幾乎處于空白,他要盡力去開(kāi)拓。2003年,楊健讓楊輝留守岳陽(yáng),自己只身來(lái)到長(zhǎng)沙。長(zhǎng)沙市最繁華的街道之一解放路上,一塊名為「盤子女人坊」的招牌立了起來(lái)。 漸漸地,盤子憑借與其他寫真影樓截然不同的風(fēng)格,開(kāi)始在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上有了口碑。很多女性在盤子拍過(guò)寫真后,往往會(huì)成為回頭客,并帶動(dòng)自己身邊的朋友也前來(lái)拍攝。在她們看來(lái),這里拍出來(lái)的照片,能很好地展現(xiàn)出自己作為東方女性的溫婉柔媚之美。 登基——產(chǎn)品為王 城市越大,競(jìng)爭(zhēng)也越激烈。僅僅依靠創(chuàng)意,是絕不可能始終傲立潮頭的,盤子的成功將很快被更具實(shí)力的對(duì)手復(fù)制。如何避開(kāi)單純拼財(cái)力、拼人力、拼宣傳的火熱戰(zhàn)場(chǎng),是楊健到長(zhǎng)沙后思考得最多的問(wèn)題。 「研發(fā)」,這是楊健給出的答案。 盤子慢慢開(kāi)始在拍攝中對(duì)傳統(tǒng)文化追根溯源。2009年起,研發(fā)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)推出了一系列極具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品,明確了「漱玉圖集」「翠袖冷」 「綾影館」三大產(chǎn)品線。 「漱玉圖集」取材于古代文學(xué)作品描述的場(chǎng)景。在古典文學(xué)中發(fā)現(xiàn)女性的容貌美、服飾美和神態(tài)美,通過(guò)藝術(shù)手法將其表現(xiàn)出來(lái),滿足了真正喜愛(ài)中國(guó)文化的女性的需求。 「綾影館」取材于影視劇中塑造的經(jīng)典女性形象。這些造型經(jīng)過(guò)盤子的藝術(shù)再加工,能完美地給每一位幻想自己成為女主角的女性圓夢(mèng)。 「翠袖冷」靈感來(lái)自中國(guó)古典女性的閨閣,注重個(gè)人情感的表達(dá),展現(xiàn)女性性感、唯美的一面。其中「惹紅塵」是盤子業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)最高的一款作品。畫面中濃艷的紅,如火如荼。「釋靈」則是最為經(jīng)典的盤子代表作,以國(guó)粹京韻的妝面造型,體現(xiàn)中國(guó)時(shí)尚。 自此盤子徹底把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。楊健說(shuō):「很多影樓做古裝攝影,沒(méi)有想到文化的層面,他們以為把女性拍得漂亮就可以了,其實(shí)不是這樣的。現(xiàn)在的攝影技術(shù)把人拍漂亮太容易了,要在漂亮之外賦予照片更多內(nèi)涵,讓照片承載故事和夢(mèng)想。」 2015年,盤子還計(jì)劃推出「民族風(fēng)」產(chǎn)品線,此外也在考慮推出「異域」風(fēng)格的套系。楊健不想把產(chǎn)品線拉得太寬,而是希望把每一條產(chǎn)品線都做得更精更深。 除了近百人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),楊健要求公司技術(shù)部門上千名員工都要參與研發(fā)。攝影師、造型師、數(shù)碼師以小組的形式合作,每個(gè)人有了靈感都可以用圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)。每年的6月和12月,總部的30名老師會(huì)集中評(píng)審這些樣片,從中選出最優(yōu)秀的創(chuàng)意加入公司的產(chǎn)品線。盤子每年推出200個(gè)主題,但研發(fā)部門制作的樣片至少是這個(gè)數(shù)字的3倍。 此外,盤子還有一個(gè)500人的顧客QQ群,一些熱愛(ài)傳統(tǒng)文化的、很有想法的、審美水平很高的顧客也會(huì)提供很多好的創(chuàng)意。 盤子還在顧客中征集模特。楊健表示:「以盤子的實(shí)力,請(qǐng)明星代言很輕松,但很多女性可能會(huì)覺(jué)得‘明星拍出來(lái)肯定漂亮,我拍出來(lái)可能不漂亮’。我的宗旨就是要把普通女孩子拍得和明星一樣漂亮。所以我要求研發(fā)老師挑選出來(lái)的樣片一定要‘可以復(fù)制’,有的樣片雖然很美,但是對(duì)模特要求非常高,我們就不會(huì)選用。」 除了創(chuàng)意,盤子對(duì)服裝道具的要求同樣很高,市面上的產(chǎn)品根本滿足不了。2010年,公司在江浙地區(qū)開(kāi)設(shè)工廠生產(chǎn)布料,并逐步建立起大型的手繪和刺繡基地。飾品和道具也大部分是盤子自己的工廠手工制作的。這樣做成本很高,但楊健認(rèn)為,研發(fā)是盤子的生命,在研發(fā)上花錢是一定值得的。 楊健粗略統(tǒng)計(jì)過(guò),全國(guó)能做古裝攝影的機(jī)構(gòu)至少有兩萬(wàn)多家,但其中超過(guò)95%都在模仿盤子的拍攝主題。「他們定做與我們相似的服裝和道具,但就是拍不出我們這樣的效果,主要原因就是我們的服裝和道具還是要好很多。」 征戰(zhàn)——做大產(chǎn)業(yè) 楊健認(rèn)真地思考過(guò),婚紗照不是生活必需品,為什么大家結(jié)婚的時(shí)候都要去拍一套?他發(fā)現(xiàn),是臺(tái)灣的婚紗影樓進(jìn)入大陸市場(chǎng)后教育了市場(chǎng),讓大家覺(jué)得結(jié)婚就應(yīng)該拍一套婚紗照。楊健覺(jué)得,女性古裝寫真市場(chǎng)也需要一個(gè)教育的過(guò)程,「應(yīng)該讓所有的女性都要拍一套古裝寫真,變成剛需。」事實(shí)上,現(xiàn)在在長(zhǎng)沙,到盤子拍一套古裝寫真已經(jīng)成為女性的一種潮流。 讓寫真攝影的市場(chǎng)份額超過(guò)婚紗攝影,這是楊健的宏偉目標(biāo)。要做大一個(gè)產(chǎn)業(yè),只靠一家公司是辦不到的。因此,楊健非常歡迎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還經(jīng)常講課,把做古裝攝影的經(jīng)驗(yàn)分享出去。「但現(xiàn)在讓我比較懊惱的是,行業(yè)第二名我拿著望遠(yuǎn)鏡都看不到。」楊健笑言。 如果僅僅局限于長(zhǎng)沙,「產(chǎn)業(yè)」就無(wú)從談起。僅靠自身力量,又無(wú)法讓全國(guó)女性迅速地認(rèn)識(shí)盤子。經(jīng)過(guò)深思熟慮,楊健確定了直營(yíng)店 加盟店的擴(kuò)張模式。一線城市北上廣深,每個(gè)城市只設(shè)一家直營(yíng)店,也相當(dāng)于一家分公司。二線城市以直營(yíng)店為主,同時(shí)歡迎合作伙伴。三四線城市則主要采取加盟的方式。加盟店又分兩種——品牌店和店中店。楊健也非常歡迎其他行業(yè)的事業(yè)伙伴進(jìn)行投資與合作,甚至可以由合作伙伴投資開(kāi)店,由盤子代為托管。 2009年9月,盤子在長(zhǎng)沙召開(kāi)第一次加盟大會(huì),沒(méi)想到效果出奇地好。為了滿足更多客商的需求,同年10月、12月,盤子又接連召開(kāi)了兩場(chǎng)加盟大會(huì)。 楊健對(duì)加盟商的扶持是不遺余力的,他覺(jué)得「讓加盟商賺到錢才是硬道理」。事實(shí)上,許多事業(yè)合作伙伴在加入盤子大家庭后,書寫了激動(dòng)人心的創(chuàng)富故事。加盟商可以得到和盤子總部及直營(yíng)店完全一樣的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服裝、造型、燈光、姿勢(shì)等一切技術(shù)方法,再通過(guò)「盤子商學(xué)院」的學(xué)習(xí),擁有了一樣的管理理念和方法,他們也就擁有了和盤子女人坊一樣的成功條件。 盤子商學(xué)院成立于2013年,主要負(fù)責(zé)對(duì)事業(yè)合作伙伴的老板、店長(zhǎng)、骨干技術(shù)人員等進(jìn)行培訓(xùn)。針對(duì)學(xué)員的不同構(gòu)成,將課程內(nèi)容分為前端課和后端課。前端課主要針對(duì)加盟店老板,課程設(shè)置為「盤子女人坊大藍(lán)海盈利模式2.0」,后端課主要針對(duì)店長(zhǎng)或技術(shù)人員,教授與討論各個(gè)方面具體操作實(shí)際中的細(xì)化解決方案。 這一「同行教育」模式是盤子的創(chuàng)舉,短短兩年時(shí)間,已經(jīng)有4000余人次聽(tīng)過(guò)各種課程。由于課程的內(nèi)容都是盤子女人坊已經(jīng)做到的事,可復(fù)制程度高,所以效果非常顯著。 拓疆——打造產(chǎn)業(yè)鏈 盤子獲得巨大的成功之后,楊健開(kāi)始思考如何豐富中國(guó)風(fēng)產(chǎn)業(yè)鏈體系。他想到,一個(gè)家庭中,孩子毫無(wú)疑問(wèn)是全家的中心。因此,兒童古裝寫真市場(chǎng)應(yīng)該得到重視。為了達(dá)成在這一市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局,楊健成立了鳳綾兒中國(guó)風(fēng)兒童攝影機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)前期一年左右的試水,楊健判斷市場(chǎng)容量巨大,他決定大力擴(kuò)大「鳳綾兒」的規(guī)模。 楊健對(duì)鳳綾兒的構(gòu)想與盤子不同。走進(jìn)店里,所有人都身著古裝,店鋪的環(huán)境也都是還原古代場(chǎng)景,收銀臺(tái)叫「賬房」。這里不是一個(gè)攝影機(jī)構(gòu),而是一個(gè)親子樂(lè)園,里面還會(huì)開(kāi)設(shè)書法、古琴、圍棋等興趣班。即便是暫時(shí)不想給孩子拍攝寫真的家長(zhǎng),也可以帶孩子到這里玩。通過(guò)攝影、游戲、興趣培養(yǎng),鳳綾兒在潛移默化中培養(yǎng)孩子的傳統(tǒng)美德。 兒童市場(chǎng)的客戶對(duì)象,不僅僅是14歲以下的兒童,還包括親子系列、全家福系列,市場(chǎng)前景非常可觀。鳳綾兒推出之后,各地加盟商紛紛搶著交定金,就怕被他人捷足先登。楊健預(yù)感,兒童寫真可能比女性寫真的市場(chǎng)還要大。 楊健有著很好的品位,不管是給盤子挑選樣片,還是給自己挑選服裝。他說(shuō)自己對(duì)服裝很有感覺(jué),這也是他下一步準(zhǔn)備做中國(guó)風(fēng)服裝品牌的重要原因。他表示:「我想把中國(guó)傳統(tǒng)文化中好的部分提煉出來(lái),展現(xiàn)一個(gè)時(shí)尚、開(kāi)放、非常有底蘊(yùn)但又不迂腐的中國(guó)形象。所以我們的產(chǎn)品既要美,也要適合現(xiàn)代人的需求。」 楊健透露,他要打造的中國(guó)風(fēng)服飾是類似ZARA的「快時(shí)尚」中國(guó)風(fēng),在時(shí)尚中加入中國(guó)元素。這些衣服應(yīng)該舒適、環(huán)保,且時(shí)尚,而不是奢侈、嬌貴和張揚(yáng)。 在楊健的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃中,還有一個(gè)重要環(huán)節(jié),那就是從城市形象塑造和城市品牌打造角度出發(fā),打造一個(gè)「國(guó)學(xué)文化體驗(yàn)園」。前期規(guī)劃中,園區(qū)占地近50畝,將于2016年年底開(kāi)放。在這里,可以看到各種各樣的中國(guó)傳統(tǒng)古建筑樣式;可以用古風(fēng)古韻的方式游覽和購(gòu)物;可以參觀琴、棋、書、畫,以及造紙、印刷等的展覽展示,參與這些活動(dòng)的交流;還可以學(xué)習(xí)和參與「君子六藝」——詩(shī)、書、禮、樂(lè)、御、射的活動(dòng)。 這里還將建設(shè)一座國(guó)學(xué)大講堂,成為國(guó)學(xué)交流的活躍區(qū)域,一些論壇和專家講座都將在此進(jìn)行。此外,湖南衛(wèi)視「漢語(yǔ)橋」節(jié)目的錄制、一些電視劇和電影的拍攝,都可以讓游客參與其中。這個(gè)體驗(yàn)園還將為古風(fēng)類的大型歌舞表演提供舞臺(tái),并成為中國(guó)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的集散地。楊健的最終目的,是要打造一個(gè)「東方迪斯尼」,成為全世界人民喜愛(ài)的中國(guó)文化圣地。 長(zhǎng)沙的20萬(wàn)盤子會(huì)員,就是楊健敢于拿出這么大手筆的信心所在。接下來(lái),楊健要在其他城市復(fù)制長(zhǎng)沙的經(jīng)驗(yàn),依托大量喜愛(ài)中國(guó)文化、有錢有閑的盤子會(huì)員,發(fā)展中國(guó)風(fēng)產(chǎn)業(yè)鏈。楊健相信專業(yè)的力量,所以服裝、家居、旅游等項(xiàng)目,都會(huì)找專業(yè)的、經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)來(lái)做,而盤子主要作為投資方。 分封——人才戰(zhàn)略 現(xiàn)在的服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,人員流動(dòng)性也很大。很多企業(yè)面臨這樣的困局:招不到人,選不出好的人才,人進(jìn)了企業(yè)之后干不好,企業(yè)留不住人。而盤子的人才流失率極低,甚至當(dāng)年與楊健一起創(chuàng)業(yè)的元老,現(xiàn)在幾乎都還在盤子各個(gè)部門擔(dān)任要職。在楊健看來(lái),人才戰(zhàn)略是盤子女人坊的第一戰(zhàn)略,只有培養(yǎng)出一流的人才,才能做出一流的企業(yè)。 盤子首先搭建了一個(gè)完整的企業(yè)人事架構(gòu)體系,每個(gè)崗位都有完善的崗位職責(zé)區(qū)分,并保留健全的上升通道。只要肯努力,從最基層的助理起步,到最高層的公司股東,是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的。公司目前已有46名注冊(cè)股東,并且還會(huì)不斷增加。 盤子還有非常完善的績(jī)效體系,每個(gè)部門、每個(gè)人的任務(wù)完成情況一目了然,在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)賞罰分明。2014年,公司共獎(jiǎng)勵(lì)完成任務(wù)的員工8臺(tái)豪車,囊括保時(shí)捷、捷豹、奧迪、路虎等大品牌進(jìn)口汽車。 「滿足員工的物質(zhì)和精神需求」是楊健的宗旨,他不在乎多花錢。在上海直營(yíng)店附近,楊健為員工租了8套宿舍,每套房子的租金都要1萬(wàn)多元,就為了讓員工有一個(gè)好的生活環(huán)境。 楊健表示:「我希望盤子的員工都全力以赴,因?yàn)槲颐刻於际侨σ愿啊.?dāng)然,前提條件是他們把盤子當(dāng)成自己的事業(yè)。他們收入很高,能夠看到前途,自然就會(huì)全力以赴。」 此外,盤子女人坊設(shè)立了愛(ài)心基金,高層領(lǐng)導(dǎo)、部門主管、基層員工都積極參與,壯大這個(gè)基金,以幫助遇到困難的員工和加盟商。實(shí)實(shí)在在的關(guān)愛(ài)和支持,家庭般的氛圍,讓員工、加盟商有了發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同感。 當(dāng)然,一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力,也是吸引人才的重要因素。楊健有一種激發(fā)他人的能力,他的助理說(shuō):「楊健老師是一個(gè)特別有激情的人,有很強(qiáng)的遠(yuǎn)見(jiàn),也特別有想法。跟著他工作一年多,我覺(jué)得充滿激情,樂(lè)在其中。」 人影響著事業(yè),事業(yè)也影響著人。創(chuàng)業(yè)十余年,楊健有了巨大的成長(zhǎng)。第一次面對(duì)加盟商發(fā)表演講時(shí),他把自己灌個(gè)半醉才有勇氣上臺(tái)。如今的他,不僅隨時(shí)可以演講,而且人越多越興奮;過(guò)去的楊健有「多動(dòng)癥」,極度缺乏耐心。現(xiàn)在他開(kāi)上8個(gè)小時(shí)的會(huì)也沒(méi)問(wèn)題;過(guò)去的楊健思維跳躍,做事沒(méi)有計(jì)劃。現(xiàn)在他非常注重計(jì)劃性,做事之前先規(guī)劃;以前他大大咧咧,不太會(huì)關(guān)心別人。現(xiàn)在他心思細(xì)膩,很會(huì)設(shè)身處地為他人著想?? 楊健認(rèn)為,一個(gè)公司,管理的工具很容易搞定,但老板的思想境界和格局才是企業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。做企業(yè)的過(guò)程,也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者修煉的過(guò)程。所以他堅(jiān)持學(xué)習(xí),閱讀大量哲學(xué)、傳記、管理類的書;讀商學(xué)院的課程;到世界500強(qiáng)企業(yè)參觀取經(jīng)??不斷提升自己的格局。他說(shuō):「學(xué)得越多,就越覺(jué)得自己沒(méi)什么了不起。我覺(jué)得盤子才剛剛起步。」 他把事業(yè)愿景「世界因中國(guó)美而更璀璨」寫到了集團(tuán)的章程中,并通過(guò)不斷傳播,讓這一愿景深入每一位盤子女人坊的員工、加盟商、顧客的心中。當(dāng)一個(gè)企業(yè)家有了使命感,當(dāng)一家企業(yè)有了情懷,當(dāng)每個(gè)參與其中的人有了榮譽(yù)感,這家企業(yè)的未來(lái),便有了無(wú)限的想象空間。