倍康品牌創(chuàng)始人、湖南康程護(hù)理用品有限公司董事長(zhǎng)覃敘鈞

近十年來(lái)，國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)張，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，以及二胎政策的全面開(kāi)放，人均紙尿褲的滲透率將持續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模在2018年將達(dá)485億元。

中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)近年發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，市場(chǎng)滲透率仍低。縱觀國(guó)內(nèi)各大母嬰店，外資嬰兒紙尿褲品牌仍是貨架上的主力軍，市場(chǎng)占有率高且相對(duì)穩(wěn)定。

盡管如此，一次性紙尿布埋藏的巨大市場(chǎng)潛力激勵(lì)著國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌在自主研發(fā)、趕超外資品牌的道路上砥礪前行，品類(lèi)和質(zhì)量也得到了長(zhǎng)足進(jìn)步，工藝和技術(shù)方面與國(guó)外知名品牌的差距逐步縮小，在吸水量、防斷層等指標(biāo)上也與跨國(guó)品牌不相上下。在消費(fèi)升級(jí)的催化下，國(guó)產(chǎn)品牌加速滲透，甚至進(jìn)入海外市場(chǎng)。

在幾大龍頭國(guó)產(chǎn)紙尿褲中，靠著革新成長(zhǎng)起來(lái)的領(lǐng)軍品牌——倍康憑借超薄芯體的技術(shù)突破，為品牌未來(lái)十年發(fā)展戰(zhàn)役打開(kāi)新的局面，自品牌創(chuàng)建至今，掌舵人覃敘鈞始終把“品質(zhì)”放在第一位，研發(fā)、創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展核心力量。他有著一顆雄心：打造令國(guó)人驕傲的紙尿褲品牌。

倍康小白鉆上架德國(guó)

為寶寶做點(diǎn)好東西 不忘初心打造匠心產(chǎn)品

2005年，下海創(chuàng)業(yè)是許多端著“鐵飯碗”的人不敢想的事。那個(gè)時(shí)候的覃敘鈞懷揣著12000元開(kāi)始了自己艱難創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)就是嬰兒紙尿褲，他希望自己能做點(diǎn)有意義的事，為寶寶打造更好的產(chǎn)品。“其中1萬(wàn)塊錢(qián)做市場(chǎng)調(diào)查，兩千塊錢(qián)注冊(cè)的一個(gè)商標(biāo)，叫倍康，就沒(méi)錢(qián)了。”覃敘鈞回憶。

在父輩的支持下，拿著通過(guò)房子抵押來(lái)的資金，覃敘鈞開(kāi)始研發(fā)自己理想中的嬰兒紙尿褲，創(chuàng)業(yè)早期沒(méi)有自己的設(shè)備，只能委托加工，直到2009年，才真正擁有自己的設(shè)備和廠區(qū)，然后進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的階段。在此期間，靠著自己研發(fā)的超薄芯體，打造出吸水性強(qiáng)的超薄紙尿褲，帶領(lǐng)企業(yè)走出困境。

“我們第一年只做了不到40萬(wàn)的銷(xiāo)售額，06年也只做了不到300萬(wàn)，07年加入超薄芯體的紙尿褲一經(jīng)面市，銷(xiāo)量直線上升，首次突破1000萬(wàn)，往后的銷(xiāo)量就成倍增長(zhǎng)。”覃敘鈞表示，如果沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，沒(méi)有勇往直前的魄力，按部就班去模仿那些國(guó)際大公司早就沒(méi)有今天的倍康。

之所以倍康能快速成長(zhǎng)起來(lái)，受到媽媽們的追捧，最大的原因還是在于產(chǎn)品本身，當(dāng)時(shí)市面上的紙尿褲基本靠厚來(lái)維持吸收量，而擁有同等吸收能力，超薄、柔軟性卻能大幅度提高寶寶的舒適感。覃敘鈞透露，超薄紙尿褲在生產(chǎn)工藝上略有區(qū)別，本來(lái)一條流水線能完成的事，超薄系列需要兩條生產(chǎn)線，工序增多，成本增加，屬于慢工出細(xì)活的做法。他粗略計(jì)算，相比普通芯體，自家的芯體成本就高出30%左右。

“為寶寶打造好產(chǎn)品”是覃敘鈞創(chuàng)業(yè)的初衷，他認(rèn)為守護(hù)全天下寶寶的健康是一名企業(yè)家該堅(jiān)定不移去履行的責(zé)任，所以，覃敘鈞作為企業(yè)的掌舵人，其視野不僅僅停留在技術(shù)領(lǐng)先的層面，而是通過(guò)技術(shù)研發(fā)的不斷創(chuàng)新與實(shí)踐，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。

從研發(fā)出行業(yè)首款復(fù)合底膜尿片到行業(yè)首款超薄預(yù)制芯體，從推出全球首款智能紙尿褲“媽媽知了”到成功研發(fā)出紙尿褲第四代多層芯體，倍康以一次又一次的技術(shù)創(chuàng)新為行業(yè)制定新標(biāo)準(zhǔn)，2017年，覃敘鈞更帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新研發(fā)出首款醫(yī)護(hù)級(jí)健康紙尿褲，并在全國(guó)最大的母嬰連鎖機(jī)構(gòu)-孩子王全面上市，該款紙尿褲嚴(yán)格遵循高于現(xiàn)行國(guó)標(biāo)的醫(yī)護(hù)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。目前已通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、德國(guó)GS認(rèn)證、德國(guó)DERMATEST認(rèn)證、英國(guó)BRC、GSP、FSC森林認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO9001：2008質(zhì)量管理體系等9大國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，成為國(guó)際上極少數(shù)同時(shí)獲得9大國(guó)際認(rèn)證的紙尿褲品牌。今年10月，康程護(hù)理主要參與發(fā)起的醫(yī)護(hù)級(jí)嬰兒紙尿褲標(biāo)準(zhǔn)也順利通過(guò)了國(guó)家審查并正式發(fā)布。醫(yī)護(hù)級(jí)嬰兒紙尿褲標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，不僅體現(xiàn)了嬰兒紙尿褲行業(yè)供給側(cè)的自我升級(jí)，更體現(xiàn)了康程護(hù)理在行業(yè)新領(lǐng)域開(kāi)拓上所具備的實(shí)力與魄力，于此，康程護(hù)理用品有限公司也成為目前唯一 一家通過(guò)醫(yī)護(hù)級(jí)嬰兒紙尿褲認(rèn)證的企業(yè)。

康程嬰童國(guó)際產(chǎn)業(yè)園設(shè)計(jì)效果圖

雄心未泯夢(mèng)想再續(xù) 打造全球最先進(jìn)的制造公司

早期的覃敘鈞只是為了“活下來(lái)”，如今的他就像一頭草原“雄獅”，開(kāi)疆辟土，進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，搭建世界頂級(jí)的全新生產(chǎn)線是其未來(lái)的計(jì)劃，并逐步在實(shí)現(xiàn)。

他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)想要獲得成功，需要具備三個(gè)要素：一、對(duì)于自己的夢(mèng)想要持之以恒，打造良心產(chǎn)品。以往，消費(fèi)者比較盲目崇拜國(guó)外品牌、知名品牌，如今的消費(fèi)習(xí)慣在改變，理性消費(fèi)成為主流趨勢(shì)，好的產(chǎn)品自然會(huì)被消費(fèi)者接納；二、不能固步自封，創(chuàng)新的道路很漫長(zhǎng)。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，主流消費(fèi)人群也在改變，這也意味著，企業(yè)也要根據(jù)市場(chǎng)需要，迎合消費(fèi)者的口味不斷改變自己，方能不被淘汰。三、提升服務(wù)意識(shí)，不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品。做好一個(gè)品牌就要設(shè)身處地為消費(fèi)者考慮，通過(guò)服務(wù)洞察消費(fèi)需求，一方面通過(guò)消費(fèi)者的反饋?zhàn)龀稣{(diào)整，一方面贏得較高的滿(mǎn)意度，所以研發(fā)團(tuán)隊(duì)要足夠強(qiáng)。

正是憑借著這些優(yōu)勢(shì)，已不滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覃敘鈞開(kāi)始突破德國(guó)市場(chǎng)。眾所周知，高精細(xì)的“德國(guó)造”享譽(yù)世界，而能在德國(guó)打開(kāi)一片天地，足以證明倍康的紙尿褲經(jīng)得起“挑剔”，碾壓國(guó)際品牌也不是一句“口頭禪”。

“我們剛出口不到三個(gè)月，就反饋回來(lái)情況，回頭率比較高，好評(píng)率超90%。”覃敘鈞透露，想要徹底打開(kāi)德國(guó)市場(chǎng)還任重道遠(yuǎn)，基于國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣和文化等因素，產(chǎn)品推廣進(jìn)度較慢。盡管困難重重但并未打消覃敘鈞的信心，他下一步還要將產(chǎn)品推向英國(guó)、俄羅斯、以色列等國(guó)家。

如今，國(guó)產(chǎn)紙尿褲已然從“模仿”向“創(chuàng)新”進(jìn)行蝶變，覃敘鈞表示，新的紙尿褲材料及生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)層出不窮，毫不夸張地說(shuō)，全球領(lǐng)先技術(shù)都在中國(guó)市場(chǎng)。之所以外資品牌在國(guó)內(nèi)仍占有穩(wěn)定的市場(chǎng)，知名度仍是新媽媽們第一選擇標(biāo)準(zhǔn)。靠口碑贏得市場(chǎng)，還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。

覃敘鈞用“兩條腿走路”來(lái)形容企業(yè)目前的發(fā)展戰(zhàn)略，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)及國(guó)外市場(chǎng)同步推進(jìn)有著“1+1＞2”的作用，國(guó)際口碑可為國(guó)內(nèi)品牌升值加分，國(guó)內(nèi)的規(guī)模可支撐品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的擴(kuò)張，而這所有的背后都需要依托強(qiáng)大的生產(chǎn)管理及產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

目前，覃敘鈞斥巨資打造的康程嬰童國(guó)際產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正開(kāi)工建設(shè)，該產(chǎn)業(yè)園將按照國(guó)際公認(rèn)的“綠色能源與環(huán)境設(shè)計(jì)”先鋒理念和國(guó)家綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造，融入“雨水收集回收利用”“屋面太陽(yáng)能利用”等現(xiàn)代環(huán)保理念，在技術(shù)規(guī)格、生產(chǎn)規(guī)模、配套設(shè)施、綠色環(huán)保等方面都將開(kāi)創(chuàng)業(yè)界新高度。在智能工廠規(guī)劃體系中，未來(lái)將接軌工業(yè)4.0，投資新建至少10條以上國(guó)際高端生產(chǎn)線，引進(jìn)物流搬運(yùn)機(jī)器人、無(wú)人駕駛叉車(chē)、智能立體倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)全過(guò)程目視化管理系統(tǒng)等，全方位推動(dòng)倍康產(chǎn)品升級(jí)換代和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

【對(duì)話大咖】

問(wèn)：研發(fā)超薄芯體，您是從哪得來(lái)的靈感？

覃敘鈞：我大學(xué)學(xué)的是化工機(jī)械，基本上跟這個(gè)行業(yè)有重疊。上游的原材料都是聚乙烯、聚丙烯等，都是化工知識(shí)。機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí)同樣可以運(yùn)用到生產(chǎn)設(shè)備上，我們是一個(gè)交叉學(xué)科，超薄芯體研發(fā)都是通過(guò)發(fā)散性思維想到的。

問(wèn)：當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上對(duì)超薄紙尿褲的普遍反映是怎樣的？

覃敘鈞：很薄很柔軟、吸水性強(qiáng)是市場(chǎng)上的普遍反應(yīng)。說(shuō)明切中了媽媽們的需求，解決了一些消費(fèi)者的苦惱，相比厚的紙尿褲，自然市場(chǎng)需求大，產(chǎn)品上市后基本是供不應(yīng)求。

問(wèn)：您覺(jué)得倍康在市場(chǎng)布局上還有那些短板?

覃敘鈞：我們主要的市場(chǎng)在華中、西南及華東地區(qū)，在一線城市以及沿海并沒(méi)有占到很大的份額，仍然是國(guó)際品牌的天下，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)一線地區(qū)我們并沒(méi)有能夠完全突破，這是我們的一個(gè)市場(chǎng)短板，需要時(shí)間去解決。

來(lái)源：紅網(wǎng) 作者：向婉