湖南東方時(shí)裝有限公司（圣得西）董事長(zhǎng)羅文亮

我國(guó)是世界上最大的紡織服裝生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)和出口國(guó)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2,673億美元。從上世紀(jì)90年代至今，我國(guó)服裝市場(chǎng)日趨成熟，在生產(chǎn)領(lǐng)域業(yè)已形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。時(shí)勢(shì)造英雄，在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中也涌現(xiàn)了不少的優(yōu)秀企業(yè)，圣得西就是其中之一。

“所有的夢(mèng)想都始于卑微”，這句話(huà)用在圣得西當(dāng)家人羅文亮身上最合適不過(guò)，這位湖南知名民營(yíng)企業(yè)家花了28年的時(shí)間，把一個(gè)從零開(kāi)始的加工作坊“折騰”成一家集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的服裝企業(yè)，甚至成為湖南服裝產(chǎn)業(yè)中的“領(lǐng)頭羊”。

在羅文亮眼里，創(chuàng)辦企業(yè)不能僅有現(xiàn)在的“茍且”，更應(yīng)該有“遠(yuǎn)方”。

圣得西產(chǎn)業(yè)園全貌

服裝行業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話(huà)：想要累死就去做服裝，是所有服裝民營(yíng)企業(yè)家的共同感知。大部分企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)靠著堅(jiān)持，而對(duì)于羅文亮來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦企業(yè)付出的不止淚水和汗水，更多是熱愛(ài)。

1989年，在國(guó)人普遍追求一份穩(wěn)定職業(yè)的年代，羅文亮毅然決然走出工作多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在湖南創(chuàng)辦了屬于自己的小型服裝加工廠，主要加工書(shū)包、紅領(lǐng)巾、內(nèi)衣等小規(guī)模、利潤(rùn)低的產(chǎn)品，辛苦一年卻倒貼4000元。

為了讓企業(yè)存活下來(lái)，意志堅(jiān)定的羅文亮是營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)修、技術(shù)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等多技能加身，性格靦腆的他甚至成為公司的頭號(hào)業(yè)務(wù)員。在他的帶領(lǐng)下，圣得西由加工小商品逐步向生產(chǎn)加工西褲、西裝、輕商務(wù)等大品類(lèi)服飾轉(zhuǎn)型，在這過(guò)程中，圣得西扭虧為盈，逐步向龍頭企業(yè)邁進(jìn)。羅文亮介紹，如今圣得西邁入中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)，居利潤(rùn)總額第48名。

羅文亮把所有的成就歸功為自己的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，那就是“干一行愛(ài)一行”，在他看來(lái)，堅(jiān)持的過(guò)程總是附帶著痛苦，唯有熱愛(ài)服裝和享受工作方能支撐自己奮力前行。“創(chuàng)業(yè)前20年幾乎就沒(méi)有什么星期天，每天工作十個(gè)小時(shí)以上，早期工作保持每天16個(gè)小時(shí)。”羅文亮回憶。

圣得西時(shí)尚秀走秀款

“創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有人才，所有的條件都需要自己去創(chuàng)造。”羅文亮透露，企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷了三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是轉(zhuǎn)型做西褲，基于市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)時(shí)西褲市場(chǎng)需求較大，首次轉(zhuǎn)型讓企業(yè)“活”了下來(lái)。

羅文亮繼續(xù)透露，第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是從產(chǎn)品寄銷(xiāo)、直銷(xiāo)模式到1998年創(chuàng)新發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，企業(yè)年銷(xiāo)售額翻了5番，圣得西算得上是新政策下首批吃“蟹”者，因?yàn)楦覟槿讼龋攀沟闷髽I(yè)快速壯大，從此立足市場(chǎng)。

第三個(gè)轉(zhuǎn)折性的改變就是長(zhǎng)期聘請(qǐng)國(guó)際的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，令圣得西品牌形象及產(chǎn)品定位得到全方位轉(zhuǎn)型升級(jí)，從此，輕生活、高品質(zhì)、新時(shí)尚成為圣得西的代名詞。“從2001年至今，16年間我們相繼與法國(guó)的丹尼·法萊團(tuán)隊(duì)、意大利的亞歷山大、英國(guó)的馬克、日本的小林由則、韓國(guó)的秋京植、金榮燦等國(guó)際一線(xiàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作。”羅文亮透露，服裝產(chǎn)業(yè)最大的特性是產(chǎn)品品類(lèi)多、變化快，源于企業(yè)堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新，以致不管是面對(duì)電商及外來(lái)企業(yè)的沖擊，還是遭遇服裝實(shí)體產(chǎn)業(yè)寒潮，以及在市場(chǎng)淘汰機(jī)制越演越烈的情況下，圣得西依舊屹立于市場(chǎng)，保持一定的增速和增量。

圣得西輕裝輕生活之家

國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡在行業(yè)內(nèi)有目共睹，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額，而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，湖南市場(chǎng)是其中之一，信息閉塞，成規(guī)模的服裝企業(yè)屈指可數(shù)，這也是難以引進(jìn)設(shè)計(jì)人才的重要原因。

“沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。”是羅文亮堅(jiān)信的市場(chǎng)邏輯。他認(rèn)為，我國(guó)服裝行業(yè)已經(jīng)逐漸開(kāi)始向設(shè)計(jì)生產(chǎn)和品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度相當(dāng)重要，想要破局，唯有靠產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新、品牌美譽(yù)度和經(jīng)營(yíng)管理模式取勝，圣得西在國(guó)標(biāo)的基礎(chǔ)上建立了更加嚴(yán)苛的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以提升產(chǎn)品品質(zhì)。

汲取優(yōu)秀企業(yè)先進(jìn)的管理模式創(chuàng)建符合自己的管理辦法；圍繞“以客戶(hù)為中心，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”這一主旨，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，快速反應(yīng)更新產(chǎn)品；拓寬產(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足不同層次客群需求；這是圣得西學(xué)習(xí)全面學(xué)習(xí)華為，并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際而作出的決策。

在他看來(lái)，隨著長(zhǎng)沙城市化快速發(fā)展，湖南服裝企業(yè)也面臨新的發(fā)展機(jī)遇。盡管振興湖湘服裝產(chǎn)業(yè)還任重道遠(yuǎn)，但這是作為本土龍頭企業(yè)——圣得西需要肩負(fù)的責(zé)任，因?yàn)閮?yōu)秀的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)能起到標(biāo)桿作用，能夠引領(lǐng)和推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。“今后我想要做的更好，有這個(gè)信心，也有這個(gè)能力。”

來(lái)源：紅網(wǎng) 作者：向婉