從數學老師到江森自控瓦爾塔第一批經銷商，他被人稱作“譚瓦爾塔”；從踩著單車跑業務，到開著奔馳做老板，他嘗盡了人間百味；從癡迷籃球到遠赴美國現場觀戰。年銷20萬臺的業績奠定了行業領軍人物的基礎，他也早已成為中聯重科、三一重工、山河智能等湖南著名企業的多年戰略合作伙伴。48歲的湖南人譚利軍實現自己的夢想，只做了一件事——蓄電池。

1990年，長春師范學院數學專業畢業的譚利軍被分配到當地礦山的一家子弟學校當老師。后來礦山轉型變為了蓄電池廠。也許是機緣巧合，化學老師出身的礦山廠長和譚利軍有著聊不完的話題。由于蓄電池廠剛起步，急需銷售型人才，譚利軍被勸留在蓄電池廠，這一干就是25年。

那時的譚利軍只有23歲，干勁十足但是兩眼一抹黑，數學和蓄電池本就是兩個完全不同的世界。怎么辦？只有咬牙跺腳上。整整一周時間，譚利軍就泡在工廠里，各種蓄電池的型號、技術參數背得滾瓜爛熟。幾十斤的蓄電池搬上搬下，把倉庫打理的井井有條，就連同倉庫的老師傅都忍不住夸他：“這個小伙子不錯，能吃苦。”

雖然廠長急需把譚利軍轉為銷售人員，但譚利軍卻不這么想。他告訴廠長：“我想先從技術做起。”譚利軍很明白，連自己產品和別家產品的技術優劣勢對比都沒分清，怎么能做好銷售呢？

老話說，運氣來了擋都擋不住。工廠聘請了當時中國蓄電池頂尖研究所——沈陽蓄電池研究所的教授作為工廠技術顧問，機會一來即偷師學藝。“學了一些皮毛。”譚利軍謙虛地說，在廠里的半年時間，每天無論白天黑夜，都是抄數據，背數據，算是對蓄電池有了一定的了解。或許他自己都不知道，這為他今后成為湖南響當當的“蓄電池大王”打下了堅實的基礎。

就像《道士下山》里的王寶強一樣，學有所成的譚利軍也要進入實戰。而此時他面臨著人生的兩個選擇，在珠海從事房地產行業的同學盛情邀約他一同創業，蓄電池廠則給他安排了工作——進入長沙一家蓄電池門市部從事銷售行業。“或許是天意，也或者是我的直覺讓我從事了蓄電池這一行。”譚利軍說，就在他買好了南下的車票準備動身當天，爺爺不幸去世的消息讓他悲痛欲絕，顧家的他最終選擇留在了家鄉。

喜歡閱讀的譚利軍敏銳的嗅到了汽車市場大好的前景，“當時國內根本就沒幾輛車，除了公交車、工廠的車隊，私家車幾乎沒有。”譚利軍敏銳的意識到，歐洲一些國家的汽車產業已經蓬勃發展，作為汽車重要的零部件之一，蓄電池的前景一片光明。

“我當時是被認為是來篡黨奪權的。”回憶剛進門市部工作的情景，譚利軍邊說邊笑。在大學生十分稀有的當時，戴著一副眼鏡，有著本科文憑的譚利軍被視為門市部的眼中釘。但初生牛犢不怕虎，譚利軍在門市部上班僅3天就發現門市部虧損嚴重，于是找到門市部經理，提出需要一輛自行車跑業務。出于自保，經理模棱兩可把譚利軍敷衍了過去。“一咬牙，我自己掏錢買了輛自行車開始跑業務。”

在吃大鍋飯的年代，全身只有87元的譚利軍東拼西湊，用38元“巨款”自購了一輛自行車跑業務，他也成了同事眼里的異類。但他的勤奮和努力也得到了回報——3個月，門市部就扭虧為盈。自身能力也被廠里發現，沒多久譚利軍被調回廠里做供銷科科長。

1995年喜從天降，譚利軍榮喜得上帝給他的最好禮物——一對雙胞胎兒子，來自生活上的壓力和身為父親的責任感讓他萌生了“自己干”的念頭。“當時我一個月工資有1700元，但我覺得可以做得更好。”

說干就干，譚利軍辭去了當時讓所有人羨慕的鐵飯碗，帶著兩個親戚自己開起了公司——長沙涵威貿易有限公司。從最開始的自己購買配件組裝蓄電池、銷售蓄電池極板，到成為江森自控瓦爾塔品牌的湖南總代理，從最早和三一重工合作，為其工程機械配套2臺蓄電池開始，到如今的輝煌成績，譚利軍的創業史并不容易。

轉機出現在1998年，從那一年開始，湖南私家車市場開始慢慢興起，蓄電池行業也如雨后春筍般涌出，早已立在潮頭的譚利軍利用多年積累下的口碑和資源當仁不讓的成為了湖南蓄電池行業的領軍人物。

“最輝煌的時候能賣近40萬臺蓄電池。”譚利軍說，2009年至2012年是湖南汽車后市場最輝煌的時期，他每年都能賣各種品牌的蓄電池合計超過30萬臺，其中瓦爾塔就超過10萬臺。這讓他一年盈利幾百萬元。

即使生意興隆，譚利軍依然“居安思危”，一次讀報，他看到了江森自控瓦爾塔蓄電池居然有免維護產品。在當時所有蓄電池還要加水的大背景下，“不用加水就能用”的蓄電池讓他發現了商機，也發現了江森自控瓦爾塔品牌的實力。結緣瓦爾塔，譚利軍的蓄電池帝國從小步快走迅速轉為大步邁進。如今，他從最初的2臺蓄電池開張，做到了現在的每年近10萬臺瓦爾塔，這一紀錄從他就2009年就開始創造，至今無人打破。仍不滿足的譚利軍笑著告訴我們，“明年我要做到15萬臺。”

因為我大學專業學的是數學，畢業又做過老師，他們怎么打得贏我咯？”說到譚利軍的生活，他坦言，自己最熱愛的是籃球，但休閑娛樂，則是生意人最喜歡的聯絡感情的方式——打牌。

按照譚利軍的說法，他最擅長打斗地主，由于多年的數學基礎，他可以把手上的牌迅速排列出最優的組合并根據對手的打法靈活更換，同時記憶力超強的他還能記得對手出的每一手牌，從而計算出對方還有什么底牌。“隨心所欲”是他對自己打牌的評價，以至于打的時間長了，生意場上的牌友都尊稱他為“譚地主”。

來源：騰訊網