在湖南，說到瑪莎拉蒂、蘭博基尼這類超豪華車，大家第一個會想到“三馬”這個名字，或許你不知道，“三馬”是湖南最老牌的平行進口車經銷商，同時，擁有25家分店的它也是湖南最大的平行進口車商。

馬楚桂，湖南三馬國際名車銷售服務有限公司總裁，1973年生于廣東，15歲隨父母來到湖南湘潭。從2009年到2016年，短短7年時間，馬楚桂究竟如何讓三馬在湖南一步步成為豪車界的龍頭老大？又是怎樣將一個湖南車企，做成全國知名的平行進口車品牌？在當前車市寒流中又是用什么方法讓三馬依舊保持每年銷售額增長30%的勢頭？近日，馬楚桂接受了騰訊·大湘網《圈里圈外》欄目的專訪，為我們分享了他這些年的生意經。

隨著門店的增多、業(yè)務的發(fā)展，三馬國際名車一直靠口碑吸引著更多的顧客，很多在4S店買不到的車型和顏色，在三馬都能買到。奔馳、寶馬、保時捷、路虎、賓利、勞斯萊斯，三馬基本上覆蓋了湖南的豪華車市場。

“去年全國的平行進口車銷量是10萬臺，我們就有8000來臺的銷售額，今年應該達到1萬臺了，整體銷量70億，湖南路上的豪車十臺有八臺是我們賣出去的。”

三馬集團在馬楚桂的帶領下，每年都能超額完成任務，銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升，2016年，三馬銷量和去年同期相比上升了30%。在湖南的平行進口車市場，他們的銷量占比百分之七八十。“目前賣得最好的進口車是路虎。”

中國人好面子，世人皆知。據悉中國已經成為奔馳、寶馬、奧迪、保時捷、沃爾沃等豪車品牌的最大市場。

但是豪車價格畢竟不是人人都承受得起。近年來，平行進口車政策的放寬讓越來越多的中國人豪車夢變得更容易實現，買輛平行進口車成為了現在中國有錢人的一種選擇。

“我們的賣法跟4S店不一樣，我們叫做貿易商，沒有經過總經銷商、大區(qū)經銷商、4S店等任何多重利潤環(huán)節(jié)，所以我們的價格要比4S店低20%-30%，品質上也要高于4S店，我們傳遞給客戶的宗旨就是快、保值、價優(yōu)。”

以進口豐田普拉多為例，豐田4S店內的指導價格為48.9萬元，而在平行進口車車商的店內，其價格多在40萬元左右。

相比于傳統(tǒng)的4S店單一品牌銷售模式，平行進口車商不僅有著價格優(yōu)勢，從服務的角度來說，也絲毫不遜色任何4S店，憑著這些優(yōu)勢，很快就贏得了中高端市場消費者的信賴。

如此興旺的生意，一是名車館的價格，比傳統(tǒng)4S店便宜很多；二是在交易、手續(xù)、售后保障等服務上，并不比傳統(tǒng)4S含糊。物美價廉，優(yōu)質服務，一直是消費者的追求，汽車作為高端產品，也不例外。

“做名車確實不容易！做我們這行最重要的一點就是進貨渠道一定要正宗，如果能把貨把控好了，品質保證好了，你就成功了一半；第二個就是進口車是現款現貨的一錘子買賣，如果你要做，就一定要有大筆資金；第三個就是老板要親力親為，因為進口車浮動比較大，從美元歐元的波動，經濟的波動，到我們國家政事、市場的波動，再到貨的波動，再到品牌的競爭，如果不親自參與，貨源信息方面就反應的比較慢。”

在平行進口車市場，有一個說法叫得貨源者得天下，馬楚桂深知這一點的重要性。為了保證貨源的價格和品質的穩(wěn)定，在做名車之初，馬楚桂兄弟三人多次專程前往德國考察，最終收購了一家工廠，專門從國外進貨，再統(tǒng)一發(fā)貨到湖南。“我們會跟4S店一樣，有自己的固定訂貨周期，賣的時候價格就很穩(wěn)定，不存在沒貨或者改裝問題。今年就在那邊定了一萬臺車。”

上世紀80年代初，在惠州“開過加油站”的父親因為熟悉油品生意，理所當然的成為湘潭第一批招商引資的對象，從普寧一名普通的農夫變成改革開放伊始分得“飲頭啖湯”的第一批商人。

從小跟著“做加油站生意”的父親，馬楚桂兄弟三人也耳濡目染，對經商“情有獨鐘”。2002年，他們三兄弟最初涉足汽車服務領域，主要是從事汽車輪胎和潤滑油銷售。2003年起進入汽車服務業(yè)領域，從事過洗車、汽車美容、維修……2009年創(chuàng)立“三馬國際名車店”，選擇經營國際名車直到現在。

對一個新興產品有著敏銳嗅覺的馬楚桂從不盲目跟風，他清楚的認識到一個產業(yè)的發(fā)展，到一個產業(yè)的轉型，以及這個產業(yè)到底能存活多久。“我們當時補輪胎補到排隊，做了一兩年后很多人開始跟我們學習，后來我們就不做這個了。”

今年是馬楚桂到湖南的第24個年頭，早已習慣湖南口味的他，還是保留著濃濃的潮汕鄉(xiāng)音和生活習慣。馬楚桂喜歡喝茶，典雅的辦公室放了一套精致的茶具，馬楚桂告訴我們，喝茶也是潮汕人生活的一部分。

“我們每天早上都吃稀飯、拜關老爺。”潮汕人信仰神靈，他們認為官老爺會保佑三馬名車以及三馬所有的車主平安發(fā)財。

體校畢業(yè)的馬楚桂愛好不多，打打網球、高爾夫便是他唯一的娛樂消遣。馬楚桂笑稱，自己現在已經過上了老人家的生活。

Q：公司為什么取名叫“三馬”？

A：我們正好有三兄弟，不論是從筆畫，還是名字來說，都是蠻有創(chuàng)造性的，有意無意也是天意。

Q：這么多年最難忘的事情是什么？

A：我們的員工跟我們一起走過來，十幾年還有這么多老員工跟我們一起創(chuàng)業(yè)到現在，一直緊緊的跟著我們，不離不棄。

Q：您自己的座駕是什么？

A：我有一臺勞倫斯，是奔馳車的升級版，也是個改裝品牌。

Q：現在還回回廣東老家嗎？

A：經常會回去，我們在廣東是大家族，親戚很多。

作為一名“創(chuàng)二代”，馬楚桂深受父親經商理念的影響，他說，父親把誠信看得比命都重要，這也是做生意的根基。一直以來，馬楚桂也把誠信二字作為自己做人的根本，不論是對顧客、員工，還是合伙人。

馬楚桂說，自己現在就是為公司的員工、合作伙伴和高層而活的，最大的愿望就是希望公司在他這一代人手上能夠越做越好。

來源：騰訊網