“創業首先要基于創業項目本身是可行的，今天我們要給大家帶來一堂課，制定企業的利潤計劃。”這是46歲的創業導師李杰群，為創客們做培訓時的普通一幕，講臺上的她端莊大方、睿智得體，對創業理論與創業實踐輕車熟駕、侃侃而談。

誰曾想到這位備受人尊重的國家級創業導師，曾經是一位跌入人生低谷的下崗女工，她屢次創業卻屢次失敗，她從擺“地攤”中獲得第一桶金，幾經磨練，創辦成自己的綜合型酒店，并開辦了人社部門定點創業培訓機構。她說自己的成長離不開人社部門的創業培訓，她要幫助更多的創客們少走創業彎路、科學創業。

屢敗屢戰，她從下崗職工創業當上“地攤王”

1989年，19歲的李杰群招工進了湘潭市色織染整廠，成為一名先進工作者、基層團委書記。但是5年后，她無奈地匯入了下崗大軍，走進了人生失業的低谷。

然而，屋漏偏逢連夜雨，她剛滿周歲的兒子被確診為“腦癱”。每月5000元的治療費，對于當年每月只有200多元下崗生活費的她來說，無異于杯水車薪。

為救治孩子，李杰群開始踏上了創業的征程。她從農村合作基金會借了6萬元，和朋友一起合伙開辦茶樓。首次創業，由于經驗缺乏，不到一年就失敗了，而且還讓李杰群欠下了11萬元的債務。

是做一個永遠的赤貧者還是置死地而后生往前發展?這是現實給李杰群的拷問，她選擇了后者。她以白手起家的悲壯，開始了擺地攤生涯，但半年后，她仍然只賺下了2000元。

這點錢不要說給孩子治療，更不要說還賬，就連償還欠款的利息都不夠。當時年關漸近，李杰群拿著這2000元錢，召集了一群同樣貧窮的下崗朋友，思考開辟連鎖“地攤”。她將散裝的年貨，進行了包裝，統一標價，規范了攤位尺寸和裝飾標準，統一用金絲絨布鋪臺，貨品必須擺放整齊，并打出醒目的廣告。

就這樣，就在1997年那個飄雪的冬天，在湘潭板塘鋪的4條主要街道上，一夜之間冒出了她的14家連鎖展銷地攤。李杰群采用快速銷售模式，兩年內終于還清了十幾萬元的債務和利息，并第一次有了真正屬于自己的5000多元存款。

走出迷茫，她將餐館發展成大型綜合酒店

隨后，李杰群與合伙人創辦了一家餐館，而這個領域競爭激烈，需要不斷提升產品和服務，才能立于不敗之地。兩年之后，餐館是繼續維持還是重新裝修提質?

正值創業迷茫的李杰群選擇了SYB創業培訓，這次創業培訓徹底改寫了她的后半生。“我第一次知道原來創業還有那么多的步驟，第一次重新反思之前在自己的創業路上的種種問題和得失，也第一次明白了要想創業成功一定要掌握企業經營的知識和方法。”結業之后的李杰群躊躇滿志，為企業制定了詳細的創業計劃，將酒店裝修一新，并把酒店更名為“新越大酒店”。

然而，重新開張的酒店卻遭遇了席卷全球的“非典”。連續兩個月的營業額平均不到3萬元，而每個月員工工資將近4萬元。“當時的我眼睛都急綠了，整整半年時間，酒店每月虧損，我只能拼命借錢來給員工發工資。”

李杰群思考運用SYB《市場營銷》的知識，從企業的產品、價格、渠道和促銷四個方面，想盡一切辦法獲得更多的客戶。于是她將最優質的產品，用普通的消費價格，多方開辟宣傳和營銷渠道讓更多消費者接受。她印制了企業宣傳單，帶著32名員工每天早晨7點集合，跑遍當地每一條街道、每一個社區，在人多的地方停下來，喊口號，發傳單;每個星期組織員工為社區做一次義務活動;員工兩個一組，挨家挨戶拜訪附近所有的單位、企業和社區居民。

于是，人們認識了這群喊口號的“瘋子”，知道了這么一個裝修一新、價廉質優的好酒店。更重要的是，通過這樣的方式，鑄就了新越酒店的企業文化，鍛煉了員工。正是抱著這種永不言棄的堅守，隨著非典的逐漸銷聲匿跡，她的酒店火了起來。

到2005年，新越酒店被打造成了板塘地區集餐飲、娛樂、住宿、休閑為一體的的大型綜合型酒店，安置員工百余人，成為了湘潭市創業帶動就業示范單位。

言傳身教，她幫助了數萬名創業者

企業規模越大，如果管理跟不上，可能會導致失敗;如果不創新，便可能停滯不前。為此，李杰群參加了IYB《改善你的企業》培訓班，她根據IYB教的企業管理工具，結合企業實際操作流程，設計了一套成本控制及標準化管理的完整體系和創新機制，提高了酒店經營效益。

雖然已經創業多年，可是當企業涉及的領域越來越多，李杰群發現企業各部門之間如何更有效地進行管理和平衡是個難題。2012年，她參加了湖南省首期EYB《擴大你的企業》班，“這一次的培訓于我而言，簡直就是久旱逢甘霖，我如饑似渴地學習，知道了如何做企業的發展戰略規劃”。

李杰群的事業也從此加速發展，但當她看到周圍的一些創業者像她當年一樣糊糊涂涂沖進創業陣營又悲慘地倒閉時，她覺得特別難受和惋惜。為此，她報考成為了一名創業培訓講師：“我要把自己這么多年創業的經驗、教訓和掌握的方法去教給更多人。”

2011年李杰群參加了國家級創業培訓師考核，成為我國164名國家級創業培訓導師之一。數年來，李杰群已為幾萬名SYB學員授課，為下崗失業人員、失地農民、大學生進行了創業意識培訓，也激勵了很多學員嘗試創業。李杰群把自己多年創業過程中失敗的教訓以及成功的方法進行了總結和提煉，并現場走訪和指導了兩千多名學員的企業。

“李老師的課程，符合我們創業者的需要，她經常會結合自己的一些實踐經驗，讓我們學得很輕松。”這是學員們對她的評價。

2013年，李杰群創辦智匯點石企業管理咨詢公司，成為人社部門SYB、IYB定點培訓機構。2014年，李杰群被選拔為中國創業培訓SYB創業培訓師。同年，她獲得了湘潭市政府評選的“優秀創業導師”稱號。“這一年，湘潭市表彰的20位優秀創業者中，有14位是我的SIYB創業培訓班學員。”李杰群對此十分自豪。2015年李杰群又被湖南省政府評選為“湖南省創新創業先進典型”。

“作為一名在創業培訓當中的受益者，作為一名肩負創業培訓使命的創業培訓師，今后的人生，我會秉承這個目標堅持走下去，讓馬蘭花精神在中國大地上代代相傳。”這便是李杰群堅守的信念。(陳盡美)